不得不说，在卖会员这件事上，腾讯真是老玩家了。 20多年前，我们上QQ聊天，为了让昵称变红、等级升得快一点，心甘情愿掏钱开QQ会员。 后来又有红钻、黄钻、绿钻、超级会员、大会员。那时候不少年轻人，可能连自己的银行卡里有多少钱都不清楚，却能把QQ的各种会员特权研究得明明白白。 20多年过去，当年那批天天挂QQ、研究太阳月亮等级的年轻人，已经开始上班、开会、写方案、用AI了。 腾讯也没闲着。 最近，腾讯推出了一个新的大会员体系，叫 Buddy One。把 WorkBuddy、腾讯文档、腾讯会议、ima、腾讯网盘五款产品的权益打包到一起。 这次的价格可不便宜：连续包月700元，单月购买999元，连续包年6720元。 以前花几十块钱，买的是QQ等级加速和个性装扮。现在花700元，买的是AI算力、云存储和办公特权。 当年的QQ会员用户长大了，腾讯的会员生意也跟着升级了。 01腾讯卖会员，祖传的手艺了 如果你是中国互联网的老用户，应该对QQ那套会员体系记忆犹新。 2000年12月18日，腾讯正式推出QQ会员。 那时候的QQ，除了聊天交友，还有一套让年轻人相当上头的等级和身份体系。 普通用户是普通用户，会员是会员。 你可以拥有更醒目的昵称、更丰富的个性装扮，以及其他用户没有的专属功能。后来，QQ等级加速也成为不少人开会员的动力。 想想当年，为了让QQ等级快点从月亮变太阳，有多少人天天挂着QQ不舍得下线？ 我估计当年不少人的互联网消费启蒙，就是从QQ会员开始的。 腾讯显然也很懂年轻人。 会员之外，又推出了各种颜色的钻。 红钻对应QQ秀，黄钻对应QQ空间，绿钻对应QQ音乐，蓝钻对应QQ游戏，还有紫钻等其他增值服务。 一时间，QQ用户的昵称旁边简直可以开珠宝店。 那时候如果一个人的QQ资料卡上挂满各种钻，多少有点互联网贵族的味道。 但问题也来了。 钻太多了，用户自己都快搞不清楚，到底应该买哪个。 于是，腾讯又开始升级会员体系。 2008年，QQ推出年费会员；2013年，QQ超级会员正式上线；到了2019年，腾讯干脆推出了QQ大会员。 QQ大会员把QQ超级会员、豪华黄钻等权益整合在一起，首发时每月35元，连续包月30元。 熟悉吗？ 先做不同产品、不同等级的付费会员，等产品和权益积累到一定程度，再推出一个价格更高、权益更丰富的大会员。 ← 左右滑动阅读 → 这套玩法，腾讯很多年前就已经玩得相当熟练。 甚至腾讯自己的设计团队，在介绍QQ大会员时，也明确提到，它是面向头部付费用户的更高阶会员产品。 说白了，腾讯很早就知道一件事：一个愿意持续付费的用户，往往有机会购买更多产品的权益。 当年靠QQ会员和各种钻建立起来的增值服务体系，后来也成为腾讯互联网商业化的重要经验。 如今AI时代来了，腾讯又把这门生意搬到了办公桌上。 02WorkBuddy大会员，一个月700元 先看看这次Buddy One到底卖什么。 根据腾讯官方公布的信息，Buddy One VIP整合了五款产品的权益： WorkBuddy旗舰版、腾讯文档超级会员Plus、腾讯会议专业版，以及ima、腾讯网盘的共享积分与存储权益。 其中最核心的资源，是每月5万通用积分和1TB共享存储空间。 但有个细节值得注意。 这5万积分并非每款产品分别拥有，而是所有支持的产品共享一份额度。 WorkBuddy用掉一部分，腾讯文档、ima和腾讯网盘中可用的积分也会同步减少。 而且，5万积分包含2万基础积分和3万限时加赠积分，套餐积分当期有效，未用完也不能结转。 我还发现，Buddy One连续包月700元的价格，恰好和WorkBuddy原有旗舰版的连续包月价格相同。 这点挺有意思。 从官方规则看，已有WorkBuddy旗舰版用户还可以按条件免费转换为Buddy One VIP。 对于原本就愿意每个月掏700元购买WorkBuddy旗舰版的用户，这次相当于增加了文档、会议等产品权益。 对于普通用户，700元一个月就需要好好考虑了。 腾讯文档、腾讯会议确实是很多职场人士的常用工具，但有多少个人用户会同时重度使用这五款产品？ 如果你每天都在用WorkBuddy处理复杂任务，开通旗舰版本来就在预算之内，那多送几项会员权益自然不错。 如果只是偶尔让AI整理资料、写写文档，每个月700元，恐怕不是一笔容易下决心的支出。 而且，随着AI工具越来越多，用户的订阅账单已经够长了。 今天一个AI编程会员，明天一个AI搜索会员，后天再来个AI办公会员。 一个月下来，可能AI还没帮你赚到多少钱，各家会员费先交了不少。 所以，Buddy One虽然名义上打包了五款产品，但我觉得它现阶段更像是 以WorkBuddy旗舰版为核心，向腾讯其他办公产品扩展权益。 腾讯希望把原本分散的付费用户，逐步纳入同一套会员体系。 这算盘打得挺精。 03腾讯不是